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反天收获单背后,恒大原形做对了什么?

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原标题:反天收获单背后,恒大原形做对了什么? 在疫情影响、走业矮迷的大背景下,恒大仍交出一份反天的“期中收获单”。 7月1日,恒大发布最新业绩公告:今年前六月,恒大实现

  • 原标题:反天收获单背后,恒大原形做对了什么?

    在疫情影响、走业矮迷的大背景下,恒大仍交出一份反天的“期中收获单”。

    7月1日,恒大发布最新业绩公告:今年前六月,恒大实现累计出售额3488.4亿,同比添长23.8%;累计出售面积3863.2万平方米,同比添长47.5%;累计出售回款3120亿,同比添长66.5%,各项指标均刷新历史同期最高纪录。

    许家印曾说过,“越是在市场不益的时候,越能表现恒大的功底。”在今年的市场环境下,恒大独领风骚的业绩很益地印证了许家印的超前眼光。

    始创网上卖房,出售领跑走业

    今年岁始,疫情荼毒,房地产是受冲击最大的走业之一,不克平常出售,但恒大异国束手待毙,而是使出杀手锏——网上卖房。

    2月份,恒大开创性地议定“恒房通”平台实走网上卖房,打造线上与线下相结相符的闭环模式,还祭出了一系列让利组相符拳,包括“最矮价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、众重购房优惠、保举赚高额佣金等,稳赚不赔的策略吸引了大批购房者和兼职卖房者参与。

    这栽全民营销、创新的网上卖房模式终局也很快得到了验证。仅以2月为例,恒大出售额约为447.3亿元,同比添长108%。自此之后,恒大的出售额在走业中一骑绝尘。而随之而来的,就是众家房企纷纷效仿恒大的网上卖房。

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    能够说,在市场严冬之中,恒大这波创新的网上卖房营销模式,给了同走一个相等正向的示范作用。

    定位刚需,产品契相符市场

    仔细不悦目察会发现,在恒大的战略中包含一个主要的概念:定位刚需。说得更一般一点,那就是恒大产品既要高品质,也要高性价比。

    据悉,在产品设计上,恒大一切产品中140㎡以下的住房占比高达96%,反馈中心恒大购房者自立需求占比86%。在产品品质上,恒大不息在升迁品质、增补附添值方面下功夫,请求项现在施工单位必须为全国前十强,所用原料均为国内外著名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并议定配套先走、升级物业服务、完善售后等措施,确保了全国产品的精品品质。

    高品质楼盘是靠专一打造,而高性价比则要靠精准的成本限制。以成本中的主要因素土储来说,恒大的土地贮备在业内一向是引以为傲的。其2019年报表现,恒大拥有2.93亿平米土地贮备,其中一二线城市占比高达67%,平均楼面价近1800元/㎡。

    这样一来,恒大在实现强有力成本限制的同时,还确保了产品的高品质、高性价比,具有更富强的竞争力。能够说,恒大能在今年上半年取得亮眼业绩,无不与之有着亲昵有关。

    富强实走力护航,新战略初显收获

    一家企业的发展不光必要正确的战略,更必要对这个战略的实走力。再益的战略,倘若异国富强的实走力,也只会是纸上谈兵。恒大隐晦深谙此理。

    以网上卖房为例,恒大推出了一系列让人眼花缭乱的营销举措,却在极短的时间内一切落实到位,为顺手签约出售扫平了一切窒碍,实现“高添长”。而回款能力更为抢眼,今年上半年恒大回款率已高达90%,属于业内领先程度。若按8000亿出售计算,展望全年回款将达7200亿。而卓异的回款外现自然添厚恒大的现金流,从而实现大力降欠债。

    能够说,正是在富强的实走力护航下,恒大上半年才能实现出售、回款双双创新高,其“高添长、控周围、降欠债”新战略才能初显收获。

    异日。随着新战略推进,添之强劲的“网上卖房”、高品质高性价比产品、富强的实走力等浓重功底,恒大定将顺手完善全年8000亿的出售现在的。

发表时间:2020-07-06 | 评论 () | 复制本页地址 | 打印

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